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PROSPECÇÃO ATIVA.

Atualizado: Ago 23

VEJA ALGUMAS OBSERVAÇÕES INTERESSANTES SOBRE

Prospecção Ativa:

Depois de ter treinado pessoalmente mais de 25 mil profissionais de vendas aqui no Brasil e América do Sul, separei algumas características dos profissionais de Sucesso em prospecção.


1) São automotivados

2) Tem metas pessoais poderosas

3) São otimistas e resilientes

4) Tem persistência, mas com inteligência e criatividade

5) Não são organizados por natureza, mas descobriram alguns métodos que funcionam para eles ( e às vezes só para eles ).

6) São flexíveis e aceitam feedback negativo como oportunidade de melhoria pessoal.

7) São competitivos por excelência. Detestam perder clientes e vendas.


Outras observações :

Descobriram e criaram metodologias próprias que ajudam muito nesta tarefa.


A) Se conscientizaram que sem esta fase bem feita as suas vendas caem e seu faturamento também.

B) Então a contra gosto, se dedicaram a ela somente se motivando pensando nos resultados finais e não com a beleza da organização dos dados, dos números e das conversas com todos os clientes potenciais.

C) Sabem que esta fase é enfadonha, chata, tediosa, cansativa e burocrática, mas necessária para o sucesso em vendas.

D) Dicas importantes que podem funcionar para você também.

CUIDADO com os Ladrões do Tempo e da Eficácia:

 1) Distrações com assuntos paralelos por: curiosidade/ dispersão/analogias provocações/interrupções desnecessárias/etc. na Internet, nas redes sociais, etc.

 2) Falta de um bom Planejamento:

- Classificar erroneamente o perfil dos seus clientes potenciais

- Falar com as pessoas erradas dentro da Organização e não realmente com os decisores finais, responsáveis pelos "SIM".


Agora vamos colocar a mão na massa e bons negócios!

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