VEJA ALGUMAS OBSERVAÇÕES INTERESSANTES SOBRE
Prospecção Ativa:
Depois de ter treinado pessoalmente mais de 25 mil profissionais de vendas aqui no Brasil e América do Sul, separei algumas características dos profissionais de Sucesso em prospecção.
1) São automotivados
2) Tem metas pessoais poderosas
3) São otimistas e resilientes
4) Tem persistência, mas com inteligência e criatividade
5) Não são organizados por natureza, mas descobriram alguns métodos que funcionam para eles ( e às vezes só para eles ).
6) São flexíveis e aceitam feedback negativo como oportunidade de melhoria pessoal.
7) São competitivos por excelência. Detestam perder clientes e vendas.
Outras observações :
Descobriram e criaram metodologias próprias que ajudam muito nesta tarefa.
A) Se conscientizaram que sem esta fase bem feita as suas vendas caem e seu faturamento também.
B) Então a contra gosto, se dedicaram a ela somente se motivando pensando nos resultados finais e não com a beleza da organização dos dados, dos números e das conversas com todos os clientes potenciais.
C) Sabem que esta fase é enfadonha, chata, tediosa, cansativa e burocrática, mas necessária para o sucesso em vendas.
D) Dicas importantes que podem funcionar para você também.
CUIDADO com os Ladrões do Tempo e da Eficácia:
1) Distrações com assuntos paralelos por: curiosidade/ dispersão/analogias provocações/interrupções desnecessárias/etc. na Internet, nas redes sociais, etc.
2) Falta de um bom Planejamento:
- Classificar erroneamente o perfil dos seus clientes potenciais
- Falar com as pessoas erradas dentro da Organização e não realmente com os decisores finais, responsáveis pelos "SIM".
Agora vamos colocar a mão na massa e bons negócios!